
Inside Sales ist die Art von Verkauf, die Sie von Ihrem Büro aus abwickeln können.
Per Telefon, E-Mail, Videochat. In den letzten Jahren hat sich Inside Sales zu einem rasch wachsenden Vertriebsmodell in B2B- und auch einigen B2C-Branchen entwickelt und ersetzt zunehmend den weitaus teureren, langsameren und weniger flexiblen Außendienst. Im Gegensatz zum althergebrachten Telemarketing sind Inside Sales-Profis hochqualifiziert und sachkundig. Dank der Fortschritte in der Kommunikationstechnologie sind sie in der Lage, im Innendienst Präsentationen zu halten, Demos durchzuführen, Abschlüsse zu machen und ihre Kundenbeziehungen nachhaltig zu entwickeln, auch in hochkomplexen und hochpreisigen Bereichen.
Die von uns an häufigsten beobachtete Entwicklung vom Außendienst hin zum Inside Sales vollzieht sich ohne Personalwechsel. Es sind die gleichen Vertriebsprofis, die jetzt zehntausende Kilometer weniger im Dienstwagen zurücklegen und immer öfter die technischen Möglichkeiten nutzen, um noch erfolgreicher und effizienter zu arbeiten. Unsere Trainings richten sich an diese Vertriebsprofis im gemischten Betrieb ebenso wie an reine Inside Sales Organisationen.
Jedes unserer Trainings wird nach einem ausführlichen Briefing individuell an die spezifischen Anforderungen unserer Auftraggeber angepasst.
Kundenbewertungen
4.83 (185 Bewertungen)
Kundenstimmen
Aus diesen Inhalten stellen wir Ihr individuelles Trainingsprogramm zusammen:
- Gesprächseinstieg und Gesprächsführung
- Aktives Zuhören
- Fragetechnik am Telefon
- Telefon, Email und Video sinnvoll kombinieren
- Präsentationen einsetzen
- Argumentationen
- Einwandbehandlung
- Verkaufsabschluss am Telefon inbound & outbound
- Terminvereinbarung
- Cross Selling
- Umsetzung praktischer Beispiele aus Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche
Zielgruppe
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst mit telefonischem Kundenkontakt
Lernziele
- Gesprächstechniken im telefonischen Verkaufsgespräch erfolgreich einsetzen können
- Die Geheimnisse effektiver Gesprächsstrategien kennenlernen
- Upselling und Cross Selling Techniken umsetzen können
- Effizient Bedarf erheben, Termine vereinbaren und direkt am Telefon abschließen
- Professionelle Verknüpfung der Gespräche mit begleitenden Medien wie E-mail, Onlinepräsentation, Chat
- Erfolgreiche Preisverhandlungen am Telefon führen können
- Steigerung der Kundenzufriedenheit
- Effizienzsteigerung im Telefonverkauf
- Frequenz und Erfolgsquoten am Telefon erhöhen
Ihre Vorteile
- Individuelle Anpassung der Lernziele und Inhalte an Ihre Zielsetzungen und Bedürfnisse aus der Praxis
- Ihr Team erlernt die wesentlichen Gesprächstechniken, um erfolgreich Verkaufsgespräche am Telefon zu führen
- Input von einem erfahrenen, spezialisierten Verkaufstrainer
- Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen zur Wissensvertiefung
- Wählen Sie, wo das Training stattfinden soll: Live Online bequem aus dem Homeoffice, im Präsenzformat vor Ort oder im Seminarhotel
- Vielseitige Trainingsmethoden
Beschreibung | Individuell konzipiertes Trainingsprogramm.
Mögliche Bestandteile:
→ Ideal ab 4 Personen |
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Dauer | ab 1 Tag |
Teilnehmerzahl | 4-12 |
Ort |
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Preis | auf Anfrage. Ab 195,- + MWSt. pro Person |
Da das Verkaufen am Telefon für viele Menschen eine Herausforderung darstellen kann, ist es wichtig das Telefonverhalten aktiv zu trainieren, um auch in schwierigen Situationen selbstsicher und kundenorientiert zu agieren.
Aufgrund der Tatsache, dass man im Telefongespräch sein Gegenüber nicht sieht und daher oft nicht einschätzen kann, sind das aktive Zuhören und die Anwendung bestimmter Fragetechniken, wie hypothetischer Fragen, offener Fragen oder Wunderfragen entscheidend. Besonders bei komplexeren Produkten und Dienstleistungen mit viel Erklärungsbedarf ist die kompetente Beratung am Telefon ausschlaggebend.
Überzeugen Sie Ihre Kunden mit professionellen und überzeugenden Verkaufsgesprächen am Telefon! Dieses Training wird auch im Live-Online Format (via Zoom) angeboten - ideal für die Schulung Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Home-Office oder aus verschiedenen Standorten.
FAQ
Für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst sowie im Außendienst mit telefonischem Kundenkontakt – sowohl für reine Inside-Sales-Teams als auch für gemischte Organisationen, in denen der Außendienst verstärkt Inside-Sales-Aufgaben übernimmt.
Die Teilnehmer lernen, Verkaufsgespräche am Telefon, per E-Mail oder Videochat professionell und erfolgreich zu führen. Ziel ist es, Abschlussquoten zu steigern, Cross- und Upselling-Potenziale zu nutzen, Kundenzufriedenheit zu erhöhen und die Effizienz im Vertriebsprozess zu verbessern.
Mögliche Themen sind: Gesprächseinstieg und Gesprächsführung, aktives Zuhören, Fragetechnik, sinnvolle Kombination von Telefon, E-Mail und Video, wirkungsvoller Einsatz von Präsentationen, überzeugende Argumentationen, Einwandbehandlung, Verkaufsabschluss (Inbound & Outbound), Terminvereinbarung, Cross-Selling sowie die Umsetzung praktischer Beispiele aus Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche.
Vorab führen wir ein ausführliches Briefing durch, um Inhalte und Schwerpunkte exakt auf Ihre Ziele, Branche und typischen Gesprächssituationen abzustimmen.
Als Live-Online-Training über Zoom, als Präsenzseminar in Ihrem Unternehmen oder im Seminarhotel sowie als Training on the Job direkt an den Arbeitsplätzen Ihrer Mitarbeiter.
Die Preise richten sich nach Dauer, Format und Teilnehmerzahl und beginnen ab € 195,- zzgl. MwSt. pro Person. Wir erstellen Ihnen gerne ein individuelles Angebot.
Ab einem Tag. Auf Wunsch kann es als kompaktes Online-Coaching oder in mehreren Modulen durchgeführt werden.
Individuelle Anpassung der Inhalte, praxisnahe Methoden, Input von einem erfahrenen Verkaufstrainer, umfangreiche Arbeitsunterlagen, flexible Durchführung im Online- oder Präsenzformat, vielseitige Trainingsmethoden.