Schlagwort: Kaufentscheidung

Cross Selling heute: Wie Thomas KI für höhere Einnahmen einsetzt

Thomas ist 58, betreut rund 700 Versicherungskunden und möchte sein Einkommen steigern, ohne mehr zu arbeiten. Neukunden zu akquirieren würde zusätzliche Stunden erzeugen. Mehr Wertschöpfung pro Kunde ist daher der effiziente Weg. Neu ist, dass ihm KI-gestützte Werkzeuge genau dabei helfen können. Thomas setzt auf Cross Selling, weil es die Kundenzufriedenheit erhöht und stabile Erträge […]

Wie fallen Kaufentscheidungen?

Als John-Dylan Haynes, Neurowissenschaftler am Max Planck Institut in Leipzig, vor einigen Jahren seine Probanden in einen Kernspintomografen legte und sie bat, in selbstgewählter Reihenfolge auf einen von zwei Knöpfen zu drücken, gewann er eine Erkenntnis, die all das, was wir über das Treffen von Entscheidungen zu wissen glaubten, gehörig auf den Kopf stellte. Er […]